books and more : Rubrik:Akquise

Erkenntnisse II

books and more — 2009-04-04T20:53:00Z

Ein gutes Gespräch in der Weinstube ist die halbe Akquise! :-))
Und nur keine Scheu, deutliche Zahlen zu nennen, Herr Books!
All in all: gute Richtung, Herr Books, weiter so! Sehr gute Richtung!

Schwein gehabt, Burschi

books and more — 2009-03-09T18:58:00Z

Sag ich mal so, nach Lektüre der heutigen Kundenmails.

Herr Books im Telefonmarketing

books and more — 2009-02-19T13:46:00Z

Books tippt (wie er glaubt) die Nummer des Friseurs ein.

Telefon: Klingeling.
Frauenstimme: Hallo?
Books, freundlich: Guten Tag! Hätten Sie Zeit für einen Kurzhaarschnitt?
Frauenstimme, genervt: Was? Schneiden Sie sich Ihre Haare mal selber!

Hoppla, verwählt ...

Back at home (EDIT)

books and more — 2009-01-21T14:38:00Z

Fazit des Tages:
a) Die kochen auch nur mit Wasser.
b) Ja, es besteht Trainingsbedarf zum Thema 'Effiziente Meetings'.
c) Straßenkarten noch genauer lesen!
d) Puddingschnittchen fragen, ob man als reisender Dozent so ein Navigationsdingsbums von der Steuer absetzen kann!

Tiefenentscheidung

books and more — 2009-01-08T15:09:00Z

Soll ich? Oder soll ich nicht?
Ach was! Morgen mach ich's!
Vorausgesetzt fertig heute!
Wär eh cool! Würde eh passen!
Außerdem: Mal richtig entspannen,
Gurustatus, den Mund halten,
und dafür noch bezahlt werden!

händereibend im Schnee der Akquise

books and more — 2008-12-10T11:50:00Z

Herr Bux, Sie sind ein Fux! So kann es gern beginnen, das neue Jahr, und so kann es gerne fortfahren!

CRM, ein alter Hut

books and more — 2008-11-10T12:41:00Z

Stichwort 'KUNDE'. Kluges 'Etymologisches Wörterbuch der dt. Sprache' belehrt uns, dass das Wort vom Adjektiv 'KUND' ('bekannt') sich ableite. Wie in 'nachdem er ihr seine Gefühle kund getan' oder negiert: 'unkundig galanter Redensarten und tölpisch von Wesen...'

Als Substantiv feminin (die) 'KUNDE' (das Wissen von etwas) oder maskulin nun eben (der) 'KUNDE' (Mensch, von dem man etwas weiß; der einem bekannt ist; mit dem man 'in Geschäftsbeziehungen steht').

-

Das moderne 'know your customer!' läßt sich also schon aus dem Worte selbst herleiten!

Zylinderwichse

books and more — 2008-10-30T19:24:00Z

So, morgen noch ein Stündchen vortanzen, und dann ist erst mal gut. Denk ich mir zumindest so innerlich. Mann mann mann mann mann!

Kühlschränke am Nordpol

books and more — 2008-09-30T07:38:00Z

In der Gefahr, alte ~~Marketinghäschen~~Vertriebshasen zu langweilen, hier eine Regel aus der Abt. Verkaufsgespräche: Unterscheide Produkteigenschaft von Vorteil von Kundennutzen! Nur der erkannte Nutzen ist ein Verkaufsargument. Ein Vorteil (gegenüber x) ist noch kein Nutzen für den Kunden (zumindest kein erkannter). Und eine bloße heruntergebetete Produkteigentschaft ist noch überhaupt nichts.

Gestern Herr P. dazu, köstlich:

'Tja, Herr Books! Eine Melkmaschine ist für den Ferkelbauern eben von wenig Nutzen, auch wenn sie 50% mehr Milchleistung bringt als das Modell der Konkurrenz!'

Akquisezettel 8

books and more — 2008-06-09T05:50:00Z

Daten
Tag Nr.	von	bis	Dauer
8	7:45	7:50	0:05
Person / Firma (sub rosa)
Frau J. im schönen Taunus!
Was?
Kurze Mail zum für heute zugesagten Telefonat; mit Vorschlag für den effizientesten nächsten konkreten Schritt; establishing contact; Botschaft: 'schon Montag Morgen um 7:45 denke ich an Sie! (bzw. an das gemeinsame Projekt)'

Akquisezettel 7

books and more — 2008-06-06T08:13:00Z

Daten
Tag Nr.	von	bis	Dauer
7	6:00	10:00	4:00
Person / Firma (sub rosa)
Oh schöner Taunus!
Was?
Recherchen zum Vortragsexpose, Expose erstellt (Strukturebene / Inhaltsebene), Mail mit Anhang verschickt, Termin gehalten. Yes!!

Akquisezettel 6

books and more — 2008-06-04T10:14:00Z

Daten
Tag Nr.	von	bis	Dauer
6	11:00	12:15	1:15
Person / Firma (sub rosa)
Oh schöner Taunus!
Was?
Angebotsbestätigungen verschickt, (Papier)Ordnerstruktur für diesen Kunden angelegt, Terminübersicht erstellt, in Moleskin-Kalender übertragen, relevante Mails ausgedruckt, alles geprüft

Akquisezettel 5

books and more — 2008-06-03T10:04:00Z

Daten
Tag Nr.	von	bis	Dauer
5	11:30	14:20	2:50
Person / Firma (sub rosa)
Oh schöner Taunus!
Was?
2 Seminarangebote abgegeben, Stichwortliste in Datenbank des Kunden angelegt, Briefvorlage und Logo-Grafik optimiert, schriftliche Angebotsbestätigung abgeschickt, zugesagte Mail mit Bitte um Unterlagen geschickt.

Sehr schön! Und zack!

Akquisezettel 4

books and more — 2008-06-02T07:49:00Z

Daten
Tag Nr.	von	bis	Dauer
4	9:00	11:00	2:00
Person / Firma (sub rosa)
Oh schöner Taunus!
Was?
2 Seminarangebote, 1 langes Telefonat, einige Mails mit erbetenem Material hinterdrein. Der Kunde will ausdrücklich einen witzigen Vortrag. Schluck. Na dann!

Akquisezettel 3

books and more — 2008-05-14T15:45:00Z

Daten
Tag Nr.	von	bis	Dauer
3	10:00	12:00	2:00
Person / Firma (sub rosa)
'Full Metal Jacket' (Abschluss)
Was?
Restunterlagen ausgedruckt, Anschreiben fertiggetextet, Anlagenliste aktualisiert, Adressfeld schön ins Fenster positioniert und ab die Post! Sir, yes Sir!